Conversación de Ventas: 4 Errores Comunes que Debes Evitar

niña tímida

Conversación de Ventas: 4 Errores Comunes que Debes Evitar

Hola amigos/as,

Es un placer estar hoy contigo para hacerte llegar un nuevo artículo con el que reflexionar, y esta vez quiero empezar haciéndote una pregunta:

¿Alguna vez has sentido poca convicción con tu conversación de ventas?

Te preguntarás... Y ¿para qué me preguntas esto, Nacho?
... Para aumentar los resultados de tus ventas, claro!

Porque los coaches y formadores tenemos que vender, y no siempre es un producto que te lo quitan de las manos.

Lo primero para solucionarlo es identificar qué elementos de tu conversación de ventas se pueden mejorar. Aquí te muestro los 4 errores que más me encuentro en los participantes al trabajar en cursos de energetización para comerciales, en los que hacemos ejercicios de role-playing para vender, convencer y entusiasmar:

  1. No logras conectar con el cliente, notas que no hay química, que algo falla,
  2. Tu mente y tu estado emocional te frenan, te des cuenta o no,
  3. Tus gestos y tu voz no acompañan,
  4. En la conversación no hay una llamada a la ACCIÓN.

 

¿Te identificas con alguno de ellos? ¡Cuéntamelo! El problema es que si falla cualquiera de los anteriores es muy difícil que vendas “un colín”. Tal vez te compren, pero vender, lo que se dice vender… Venderás poco o nada!

Primer reto que te lanzo: valora de 0 a 10 cómo te ves en tus conversaciones con tus clientes (o con tus compañeros/as, muchas conversaciones son también “de ventas” aunque no nos demos cuenta).

Segundo reto: queda atento/a a los siguientes posts en los que te explicaré más sobre cada uno de esos problemas y cómo solucionarlos.

Que tengas un magnífico y sonriente día!

Nacho Plans

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