Temario

Módulo 0.

¡Arráncalo, Carlos! Webinar de Puertas Abiertas. GRATUITO

Módulo 1.

Claves para afrontar con éxito una entrevista en una empresa

  • Con quién reunirme
  • Qué preguntas hacer
  • Cómo secuenciar los tiempos

Módulo 2.

ITV para tu negocio: Revisando tu modelo de negocio orientado a empresas

  • Poniendo el foco en mi negocio: de arriba abajo
  • ¿Cómo orientarlo a las empresas?

Módulo 3.

Cómo captar clientes de empresa.

  • Cómo conseguir primeros contactos de calidad
  • Vende por tierra, mar y aire
  • Cómo diseñar tu funnel para ser invencible en ventas

Módulo 4.

Cómo hacer una propuesta ganadora a una empresa.

  • Partes de la propuesta y formato
  • El peligro de describir lo que haces en vez de realzar lo que consiguen y cómo evitarlo
  • Qué diferencia a una propuesta top de otras

Módulo 5.

Cómo presupuestar y negociar exitosamente el presupuesto de una intervención.

  • Cómo establecer un presupuesto acorde con el servicio
  • Estrategias para negociar un presupuesto

Módulo 6.

Cómo convertir un equipo en un Dream Team.

  • Cómo ayudar a cohesionar un equipo desde sus Valores compartidos
  • Cómo ayudar al equipo a conformar sus Acuerdos Básicos de funcionamiento alineados con sus Valores
  • Dinámicas de apertura
  • Dudas y comentarios sobre casos reales

Módulo 7.

Cómo diseñar una Acción Formativa de Alto Impacto.

  • Cómo diseñar un entrenamiento a partir de un RETO concreto de la empresa.
  • Para qué sirve el alto impacto y cómo generarlo con experiencias vividas.
  • Dudas y comentarios sobre casos reales.

Módulo 8.

Mi conversación de ventas ganadora.

  • Cuáles son las 3 habilidades esenciales de influencia.
  • Si no hay marketing en tu conversación, no vendes!
  • Elementos de marketing en mi conversación de ventas.

Módulo 9.

Laboratorio de dudas: Cómo establecer alianzas fructíferas con partners.

  • Haremos una sesión business a algún voluntario aplicando todo lo aprendedido y aprovecharemos para resolver dudas del resto.

Módulo 10.

Laboratorio de dudas: Cómo planificar intervenciones potentes con visión global.

  • Haremos una sesión business a algún voluntario aplicando todo lo aprendedido y aprovecharemos para resolver dudas del resto.

Módulo 11.

Laboratorio de dudas: Cómo captar clientes.

  • Haremos una sesión business a algún voluntario aplicando todo lo aprendedido y aprovecharemos para resolver dudas del resto.